ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট কী?
ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হলো সেই বিক্রি, যেখানে মোট আয় মোট খরচের সমান। এর নিচে লোকসান, এর ওপরে লাভ। নতুন দোকান, অনলাইন ব্যবসা বা রেস্তোরাঁ চালুর আগে এটি জানা সবচেয়ে জরুরি হিসাবগুলোর একটি।
হিসাবের সূত্র
ব্রেক-ইভেন ইউনিট = ফিক্সড খরচ ÷ (দাম − ভেরিয়েবল খরচ)
টার্গেট মুনাফার ইউনিট = (ফিক্সড খরচ + লক্ষ্য মুনাফা) ÷ কনট্রিবিউশন মার্জিন
উদাহরণ
মাসের ফিক্সড খরচ ১,৫০,০০০ টাকা। পণ্যের দাম ২৫০ ও ভেরিয়েবল খরচ ১৬০ হলে কনট্রিবিউশন মার্জিন ৯০ টাকা (৩৬%)। ব্রেক-ইভেন = ১,৫০,০০০ ÷ ৯০ ≈ ১,৬৬৭ ইউনিট, অর্থাৎ প্রায় ৪.১৭ লাখ টাকার বিক্রি। মাসে ২,০০০ ইউনিট বিক্রি হলে লাভ ২,০০০ × ৯০ − ১,৫০,০০০ = ৩০,০০০ টাকা এবং মার্জিন অফ সেফটি ১৬.৭%।
ফিক্সড ও ভেরিয়েবল খরচ
- ফিক্সড: দোকান ভাড়া, বেতন, বিদ্যুৎ-ইন্টারনেট, লোনের কিস্তি, সফটওয়্যার সাবস্ক্রিপশন।
- ভেরিয়েবল: পণ্যের ক্রয়মূল্য, প্যাকেজিং, ডেলিভারি, পেমেন্ট ফি, কমিশন।
মালিকের নিজের বেতনও ফিক্সড খরচে ধরুন, নইলে হিসাবে লাভ বেশি দেখাবে।
লাভ বাড়ানোর উপায়
- দাম বাড়ানো বা ভেরিয়েবল খরচ কমানো, দুটোই কনট্রিবিউশন মার্জিন বাড়ায়।
- ফিক্সড খরচ ছাঁটা, বিশেষ করে ভাড়া ও অপ্রয়োজনীয় সাবস্ক্রিপশন।
- বেশি মার্জিনের পণ্যের বিক্রি বাড়ানো।
এই টুলের ফলাফল ধারণা পাওয়ার জন্য। মৌসুমি ওঠানামা ও একাধিক পণ্যের মিশ্র মার্জিন আলাদা করে বিবেচনা করুন।